看“熊小婴一选”如何占领行业巨头？

2020年新冠疫情的爆发，给全球经济带来了巨大冲击，但也开启了新的发展机遇。

随着后疫情时代的到来，经济逐渐复苏，其中反弹最猛烈的，就是大健康、母婴行业，同样经历了疫情的影响，复苏时间却相当之快，新机会的涌现更为显著，以“大健康”、“母婴”为代表的领域将在中国迎来新一轮的“井喷式”发展。

2021年，在国家战略部署规划的指引下，相关领域将延续迅猛发展势头，迎来更大的行业“红利期”，中国将全面推进“健康中国”建设的战略部署，AI大健康服务必然是中国未来重点发展的领域之一。

一、互联大健康发展现状

当今时代，一个医生的品牌力相当重要，“个人IP”的升级已远远高于个人品牌。人人都可以打造个人品牌，但并非人人都能做个人IP。个人IP其实就是指某个人在某个领域，能够为这部分领域的人持续提供价值，并且吸引这部分人去关注他，简单说，就是不断地塑造个人影响力，实现流量聚集的效果。

很多医院都在开通互联网的线上问诊, 就 “大健康”的发展形势和医生们的“自主创业潮”而言 ，一个医生要想在行医这条路上走得更远，一定要 完成 “从建立 个人 IP 到 走出体制” 的蜕变 。 没有个人I P 的医生在互联网平台上好比草根网店，而那些有个人 IP 的医生就好比品牌旗舰店、企业店，所吸引的流量和销售转发就不是一个级别的。

▲熊小婴一选专家团

很多医生做个人 I P，做的很乏力很辛苦、又看不到前景，更不知道该怎么往下干。回过头来看，是因为在单独地、割裂地做 I P运营，并没有把医生放到整个产业链中。

宣传工作如何入手？如何找到抓手？按照哪条路径去实现设定的目标？都是非常局限的，尤其是公立医院或三甲以下的医院，资金紧张，市场宣传的专业度不强，这块做起来必然很吃力，整个宣传团队的市场开发意识和经验明显跟不上发展步伐。

当下，年轻一代的“母婴消费”群体已然成为主流，几乎每一个新手妈妈都会陷入焦虑的情绪，缓解妈妈们的育儿焦虑，触碰到市场的“痛点”、“痒点”，基于不同人群的需求特点提供差异化的服务，就是最大的机遇！

同样是保护婴幼儿和新生妈妈的生命健康与安全，既是挑战又是机遇，更需要“熊小婴一选”领头，加速推动整个行业的大发展。

▲一选合作专家

“熊小婴”作为互联网大健康、母婴赛道里的头部，必然紧握产业风向标，从2020年开始建立“熊小婴一选”，以孵化医生的“内容价值”为基础，创造医生的“商业品牌”为导向，搭建帮助医生服务、留存粉丝，进而形成特定的私域流量池，“一选”的最终战略目标是实现医生、粉丝、品牌的三方共赢。

二、何为“熊小婴一选”？

熊小婴一选是服务医生“自媒体IP”商业变现的数字化解决方案——我们称之为打造医生的第二工作室。

以“医生科普+Dr线上工作室”为切入点，围绕家庭生活医学化，通过“广告+内容+服务与供应链技术平台”，构建母婴人群“健康管理和选品消费”、品牌方“品效合一”和医生“KOL运营”为一体的生态运营，协助医生运营私域流量体系，提升医生的高频曝光，形成对粉丝的虹吸效应。

三、一选赋能医生私域运营

在一选的 医生专家团 ，医生可以打造自己的 “ Dr 线上工作室”， 服务 于用户 群体。 无需 受限于区域位置、物理空间， 即可 轻松实现“ 轻问诊 ”，并逐步积累 粉丝 口碑， 提升 IP 影响力 、商业代言、广告推广、个人宣传等。

私域 流量对医生的价值

1）终身粉丝留存

粉丝关注和取关一个抖音的网红医生，只是一念之间的事情。但是和一个健康领域的专家、名家的私域好友关系，很多粉丝终身不会去主动解除这个关系。

2）粉丝推荐裂变

粉丝通过和医生的交流、问诊、治疗，最终达到了治愈的目的。这个过程会对医生产生极大的信赖，如果身边亲朋好友有类似的疾病困扰，粉丝第一个想到的肯定是这位医生，其亲友在进入私域前就已经对医生产生了信任，那么对医生运营的科普内容、产品、服务将会在内心上更加认可。

3）粉丝复购流量

私域可深度挖掘粉丝的复购流量，每个人的一生都会遇到方方面面的健康问题，有些健康问题会反复发生、或根本不能治愈，需要长期的治疗观察。当粉丝有需求时，就容易通过系统产生复购。

闭环“铁三角”，打造共赢

1）科普内容体系

内容的产出需要文案创作、美工设计、编辑排版、拍摄和剪辑人员。一选，有专业的人员配置来保证创作的质量和速度。在此基础上，还开发了知识树的内容功能，让医生的整个知识体系更加丰满，更有效的服务于粉丝用户、发挥科普内容的最大价值。

2）商业广告变现

在互联网巨大流量的推动下，医生的个人品牌需要具备一定运营能力的人去运作，并整合媒介资源，进行品牌孵化与品牌方合作，用医生的个人形象给品牌方提供“专业背书”，提高医生知名度，进行商业广告的变现，最终让医生的数字形象更加丰富。

医生的品牌运营要站在行业链中来看，而不是单纯的医生IP打造，更不能局限于内容的输出甚至短视频等。

3）用户服务价值

一选助力于医生更好的服务粉丝用户，并持续创造价值。

在 Dr 线上工作室的“轻问诊”页面，专家可在线进行一对一服务粉丝；对于轻问诊无非有效帮助到的粉丝，而“分诊导诊”能快速的完成粉丝线下就诊的前期准备工作，解决了粉丝的焦虑，提高粉丝的服务体验。在这里，粉丝都是奔着医生的个人IP来求助的，认可度更高，会持续产生“长线价值”。

另外，一选还具备特色化“好物推荐”服务，它对选品的能力要求非常严格，更有十足的价格优势，深耕的差异化，切实为粉丝用户争取到了更大福利。

四、未来前景，CEO发言

“熊小婴一选”CEO——麻海松，前皇包车联合创始人，从事互联网行业20余年，多年的打磨使得他和他的团队不仅提供“熊小婴”技术领域上的赋能，还有更深的行业认知，对于产品运营更有实战经验。

▲一选CEO麻海松

麻海松认为：我们要做的不是医生问诊线上化，而是打造医生IP。医生这个角色不同于网红，是专业、严谨、信任的代名词，本身非常的落地和务实。建立自媒体的医生，本身也要认知到自己的优势，他们不需要成为大V网红，而是把自己做成一个IP，即可收获自己的一批铁粉，在中国乃至全球化医疗大健康的的发展机遇下，抓住机遇，倍速放大自己的价值。

在这里，一选的核心价值，就是赋能医生、链接用户、品牌、服务的供需闭环。他是一套技术平台，是一套供应链管理体系，更是一套运营方法论。

医生的IP化运营不分线上线下，更没有终点。在整个过程中，有的人想通了没去做，未能紧跟时代发展的步伐，错失了很多行业价值的发展机会，有的人看到很多新的机会并顺利衔接，进实现三方共赢。